Καθημερινά στο Creative Bizlab ερχόμαστε σε επαφή με δημιουργούς που επιθυμούν να εξελίξουν τη δραστηριότητά τους εστιάζοντας στις ισχυρές αγορές του εξωτερικού. Οι περισσότεροι δημιουργοί έχουν ήδη κατανοήσει πως μόνο πουλώντας στο εξωτερικό, συχνά μέσω ενός Etsy shop, θα μπορέσουν να ξεφύγουν από το τέλμα της ελληνικής αγοράς. Υπέροχα λοιπόν. Το πρώτο βήμα έχει γίνει. Από εκεί και πέρα, όμως, ο δρόμος προς την επιτυχία δεν είναι αυτονόητος. Για να πετύχουμε, πρέπει να προσαρμοστούμε στις ανάγκες των αγορών του εξωτερικού και να υλοποιήσουμε τις απαραίτητες αλλαγές! Μια τέτοια βασική αλλαγή, για την οποία θα μιλήσουμε σήμερα, είναι η ανάγκη να προσδώσουμε συγκεκριμένη ταυτότητα στα προϊόντα μας. Τι σημαίνει όμως αυτό; Πώς ορίζεται η έννοια της ταυτότητας (signature style); Το βασικό χαρακτηριστικό των προϊόντων με ταυτότητα είναι ότι ξεχωρίζουν και απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό (βλ. προφίλ ιδανικού πελάτη). Δεν πρόκειται για απλά χειροποίητα προϊόντα, αλλά για προϊόντα με ιδιαίτερο στιλ και χαρακτηριστικά. Σε ένα κόσμο μεγάλο με εκατομμύρια επιλογές, μόνο προϊόντα με ταυτότητα μπορούν να ξεχωρίσουν και να τραβήξουν το ενδιαφέρον ενός πελάτη που θέλει να νιώθει μοναδικός και ιδιαίτερος. Η ελληνική αγορά δεν μας βοηθά, όμως, να προσανατολιστούμε προς αυτή την κατεύθυνση. Αντίθετα, το περιορισμένο ελληνικό κοινό μας οδηγεί στο να αποδυναμώνουμε την ταυτότητα των δημιουργιών μας, καθώς θέλουμε τα χειροποίητα προϊόντα μας να αρέσουν στους «πολλούς». Επιβάλλεται, λοιπόν, να ενισχύσουμε την ταυτότητα του brand μας ώστε να μπορέσουμε να σταθούμε και να ξεχωρίσουμε στις τεράστιες μεν αλλά ανταγωνιστικές δε αγορές του εξωτερικού. Πρακτικά, όμως, πώς προσδιορίζουμε την ταυτότητα των προϊόντων μας; Για να πάμε από τη θεωρία στην πράξη, μια καλή αρχή είναι να καταγράψουμε τα χαρακτηριστικά ενός ιδανικού για εμάς προϊόντος. Αυτό το προϊόν θα αποτελέσει για εσάς το σήμα κατατεθέν σας. Μόλις βρείτε αυτό το προϊόν που σας χαρακτηρίζει, μπορείτε να επαναλάβετε στοιχεία του και σε άλλα προϊόντα.
Χρησιμοποιείστε ως παράδειγμα τον εαυτό σας: Πολλοί δημιουργοί νιώθουν μπερδεμένοι όταν πρέπει να προσδιορίσουν τα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη τους και δεν αντιλαμβάνονται πώς ακριβώς αυτό θα τους βοηθήσει να πουλήσουν στο εξωτερικό. Όταν κοιτάζουμε ένα πλήθος ανθρώπων και προσπαθούμε να αποφασίσουμε σε ποιον από όλους αυτούς απευθύνονται οι δημιουργίες μας, είναι πολύ εύκολο να πελαγώσουμε. Οι επιλογές είναι ατελείωτες. Ας προσπαθήσουμε, όμως, το εξής. Ας πούμε ότι ο ιδανικός σας πελάτης είστε ΕΣΕΙΣ. Τι ακριβώς ΑΓΑΠΑΤΕ; Σκεφτείτε ένα προϊόν που φτιάχνετε: είναι για παράδειγμα κόσμημα; Χωρίς να περιοριστείτε στα προϊόντα που ενδεχομένως ήδη πουλάτε στην ελληνική αγορά, καταγράψτε τα χαρακτηριστικά του ιδανικού προϊόντος για εσάς. Φτιάξτε μια λίστα με Αγαπημένα που περιγράφει όλες τις λεπτομέρειες του ιδανικού κοσμήματος για εσάς. Σκεφτείτε:
Αφού έχετε δημιουργήσει τη λίστα με τα Αγαπημένα, φτιάξτε μια δεύτερη λίστα με όλα αυτά τα στοιχεία που έχετε αυτομάτως αποκλείσει για να δημιουργήσετε το ιδανικό προϊόν. TIP: Εάν η λίστα με τα Αγαπημένα είναι πολύ μεγάλη, δε θα μπορέσετε να περιγράψετε τα στιλ που απορρίπτετε και θα έτσι θα καταλάβετε ότι πρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι ως προς τα στοιχεία που έχετε συμπεριλάβει. Η λίστα με τα στοιχεία που έχετε αποκλείσει πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερη από τη λίστα με τα Αγαπημένα. Ο προσδιορισμός της ταυτότητάς μας είναι βασική προϋπόθεση επιτυχίας:
Αυτό που χρειάζεστε είναι να εξυπηρετήσετε κάποιον σε ένα τομέα της ζωής του τόσο καλά ώστε από εδώ και στο εξής να έρχεται μόνο σε εσάς για το συγκεκριμένο προϊόν. Αυτά για αρχή! Για να μάθετε περισσότερα για το πώς θα μπορέσετε να πουλήσετε τις δημιουργίες σας στο εξωτερικό, ελάτε στο αρχικό δωρεάν εργαστήριο του Creative Bizlab “OPEN DAY: Πώς να στήσετε μία κερδοφόρα δημιουργική επιχείρηση στο Etsy.com και όχι μόνο” Θα σας παρουσιάσουμε ό,τι καινούριο υπάρχει στο θέμα του online selling (χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα το Etsy.com), θα σας δώσουμε ιδέες, έμπνευση, αλλά και τις βασικές προϋποθέσεις επιτυχίας που βοήθησαν ήδη εκατοντάδες δημιουργούς που τις εφάρμοσαν να κάνουν το όνειρό τους πραγματικότητα! Για να πετύχετε χρειάζεστε μέθοδο, σύστημα, καθοδήγηση και υποστήριξη. Αυτό ακριβώς προσφέρει το Creative Bizlab μέσα από τα προγράμματά του και κυρίως μέσα από τη μεγάλη κοινότητα δημιουργών του.
|
Δωρεάν εκδήλωση,
Θέσεις περιορισμένες: |
15 Comments
Creative
Bizlab
Blog
Νέα από την ομάδα του Creative BizLab!
Archives
February 2021
November 2020
September 2020
April 2020
March 2020
February 2020
October 2019
May 2019
February 2019
January 2019
October 2018
September 2018
July 2018
June 2018
May 2018
April 2018
March 2018
February 2018
January 2018
November 2017
October 2017
September 2017
July 2017
June 2017
May 2017
April 2017
January 2017
December 2016
November 2016
September 2016
June 2016
March 2016
February 2016
January 2016
December 2015
November 2015
September 2015
July 2015