Θέλετε να πουλήσετε στο εξωτερικό; Πρέπει να ξεχωρίσετε από το πλήθος!

Καθημερινά στο Creative Bizlab ερχόμαστε σε επαφή με δημιουργούς που επιθυμούν να εξελίξουν τη δραστηριότητά τους εστιάζοντας στις ισχυρές αγορές του εξωτερικού. 

​
Οι περισσότεροι δημιουργοί έχουν ήδη κατανοήσει πως μόνο πουλώντας στο εξωτερικό, συχνά μέσω ενός Etsy shop, θα μπορέσουν να ξεφύγουν από το τέλμα της ελληνικής αγοράς.
 
Υπέροχα λοιπόν. Το πρώτο βήμα έχει γίνει. Από εκεί και πέρα, όμως, ο δρόμος προς την επιτυχία δεν είναι αυτονόητος. Για να πετύχουμε, πρέπει να προσαρμοστούμε στις ανάγκες των αγορών του εξωτερικού και να υλοποιήσουμε τις απαραίτητες αλλαγές!
 
Μια τέτοια βασική αλλαγή, για την οποία θα μιλήσουμε σήμερα, είναι η ανάγκη να προσδώσουμε συγκεκριμένη ταυτότητα στα προϊόντα μας.
 
Τι σημαίνει όμως αυτό; Πώς ορίζεται η έννοια της ταυτότητας (signature style);
 
Το βασικό χαρακτηριστικό των προϊόντων με ταυτότητα είναι ότι ξεχωρίζουν και απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό (βλ. προφίλ ιδανικού πελάτη). Δεν πρόκειται για απλά χειροποίητα προϊόντα, αλλά για προϊόντα με ιδιαίτερο στιλ και χαρακτηριστικά. Σε ένα κόσμο μεγάλο με εκατομμύρια επιλογές, μόνο προϊόντα με ταυτότητα μπορούν να ξεχωρίσουν και να τραβήξουν το ενδιαφέρον ενός πελάτη που θέλει να νιώθει μοναδικός και ιδιαίτερος.
 
Η ελληνική αγορά δεν μας βοηθά, όμως, να προσανατολιστούμε προς αυτή την κατεύθυνση. Αντίθετα, το περιορισμένο ελληνικό κοινό μας οδηγεί στο να αποδυναμώνουμε την ταυτότητα των δημιουργιών μας, καθώς θέλουμε τα χειροποίητα προϊόντα μας να αρέσουν στους «πολλούς».
 
Επιβάλλεται, λοιπόν, να ενισχύσουμε την ταυτότητα του brand μας ώστε να μπορέσουμε να σταθούμε και να ξεχωρίσουμε στις τεράστιες μεν αλλά ανταγωνιστικές δε αγορές του εξωτερικού.
 
Πρακτικά, όμως, πώς προσδιορίζουμε την ταυτότητα των προϊόντων μας;
 
Για να πάμε από τη θεωρία στην πράξη, μια καλή αρχή είναι να καταγράψουμε τα χαρακτηριστικά ενός ιδανικού για εμάς προϊόντος. Αυτό το προϊόν θα αποτελέσει για εσάς το σήμα κατατεθέν σας.
 
Μόλις βρείτε αυτό το προϊόν που σας χαρακτηρίζει, μπορείτε να επαναλάβετε στοιχεία του και σε άλλα προϊόντα.

Καταγραφή χαρακτηριστικών ενός ιδανικού προϊόντος:
 
Η «αφαιρετικότητα» είναι το κλειδί για να βρούμε την ταυτότητα των προϊόντων μας. 

• Αποκλείουν οι δημιουργίες και το brand σας συγκεκριμένα προφίλ δυνητικών πελατών;
• Είναι τα προϊόντα σας ιδανικά για μερικούς, αλλά μη ελκυστικά για πολλούς άλλους;

Αν ναι, είστε στο σωστό δρόμο. Αν όχι, δείτε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

Χρησιμοποιείστε ως παράδειγμα τον εαυτό σας:
Πολλοί δημιουργοί νιώθουν μπερδεμένοι όταν πρέπει να προσδιορίσουν τα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη τους και δεν αντιλαμβάνονται πώς ακριβώς αυτό θα τους βοηθήσει να πουλήσουν στο εξωτερικό. Όταν κοιτάζουμε ένα πλήθος ανθρώπων και προσπαθούμε να αποφασίσουμε σε ποιον από όλους αυτούς απευθύνονται οι δημιουργίες μας, είναι πολύ εύκολο να πελαγώσουμε. Οι επιλογές είναι ατελείωτες.
 
Ας προσπαθήσουμε, όμως, το εξής. Ας πούμε ότι ο ιδανικός σας πελάτης είστε ΕΣΕΙΣ.
Τι ακριβώς ΑΓΑΠΑΤΕ; Σκεφτείτε ένα προϊόν που φτιάχνετε: είναι για παράδειγμα κόσμημα;
Χωρίς να περιοριστείτε στα προϊόντα που ενδεχομένως ήδη πουλάτε στην ελληνική αγορά, καταγράψτε τα χαρακτηριστικά του ιδανικού προϊόντος για εσάς.
 
Φτιάξτε μια λίστα με Αγαπημένα που περιγράφει όλες τις λεπτομέρειες του ιδανικού κοσμήματος για εσάς. Σκεφτείτε:

• Τα χρώματα που προτιμάτε
• Το στιλ που αγαπάτε
• Τα υλικά που λατρεύετε
• Τον στόχο που θέλετε να επιτύχετε (π.χ. όταν φοράω σκουλαρίκια θέλω να ξεχωρίζουν, να προσθέτουν χρώμα ή να μου δημιουργούν ένα κλασικό στιλ)
• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που θέλετε να έχουν (π.χ. υποαλλεργικό ατσάλι, μικρό βάρος κ.λπ.)

Αφού έχετε δημιουργήσει τη λίστα με τα Αγαπημένα, φτιάξτε μια δεύτερη λίστα με όλα αυτά τα στοιχεία που έχετε αυτομάτως αποκλείσει για να δημιουργήσετε το ιδανικό προϊόν.
 
TIP: Εάν η λίστα με τα Αγαπημένα είναι πολύ μεγάλη, δε θα μπορέσετε να περιγράψετε τα στιλ που απορρίπτετε και θα έτσι θα καταλάβετε ότι πρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι ως προς τα στοιχεία που έχετε συμπεριλάβει. Η λίστα με τα στοιχεία που έχετε αποκλείσει πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερη από τη λίστα με τα Αγαπημένα.

​Ο προσδιορισμός της ταυτότητάς μας είναι βασική προϋπόθεση επιτυχίας:

• Πρέπει να «εφαρμόσετε» τα στοιχεία της ταυτότητας στην γκάμα προϊόντων που θα διαθέσετε, καθώς και στον τρόπο που θα παρουσιάσετε τα προϊόντα σας
• Πρέπει να εστιάσετε τη δημιουργική σας επιχείρηση σε ένα μόνο πράγμα και να το κάνετε τόσο καλά ώστε να γίνετε οι καλύτεροι σε αυτό.

 
Αυτό που χρειάζεστε είναι να εξυπηρετήσετε κάποιον σε ένα τομέα της ζωής του τόσο καλά ώστε από εδώ και στο εξής να έρχεται μόνο σε εσάς για το συγκεκριμένο προϊόν.

Αυτά για αρχή! Για να μάθετε περισσότερα για το πώς θα μπορέσετε να πουλήσετε τις δημιουργίες σας στο εξωτερικό, ελάτε στο αρχικό δωρεάν εργαστήριο του Creative Bizlab “OPEN DAY: ​Πώς να στήσετε μία κερδοφόρα δημιουργική επιχείρηση στο Etsy.com και όχι μόνο”
 
Θα σας παρουσιάσουμε ό,τι καινούριο υπάρχει στο θέμα του online selling (χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα το Etsy.com), θα σας δώσουμε ιδέες, έμπνευση, αλλά και τις βασικές προϋποθέσεις επιτυχίας που βοήθησαν ήδη εκατοντάδες δημιουργούς που τις εφάρμοσαν να κάνουν το όνειρό τους πραγματικότητα!
 
Για να πετύχετε χρειάζεστε μέθοδο, σύστημα, καθοδήγηση και υποστήριξη. Αυτό ακριβώς προσφέρει το Creative Bizlab μέσα από τα προγράμματά του και κυρίως μέσα από τη μεγάλη κοινότητα δημιουργών του.

​OPEN DAY
​Πώς να στήσετε μία κερδοφόρα επιχείρηση στο Etsy.com και όχι μόνο

​Είστε καλεσμένοι στο δωρεάν εργαστήριο του Creative Bizlab, προκειμένου να σας ενημερώσουμε για τις νέες τάσεις της αγοράς του internet και τις προϋποθέσεις επιτυχίας για να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε όλο τον κόσμο.
​
Θα σας δώσουμε πολύτιμη πληροφόρηση που σας βοηθήσει να αρχίσετε και να αναπτύξετε τη δημιουργική σας δραστηριότητα online!

Δωρεάν εκδήλωση,
Θέσεις περιορισμένες:

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
​​ΚΑΙ ΦΟΡΜΑ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΣΤΟ
​ΔΩΡΕΑΝ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ