Διαχρονικά, το μεγάλο πρόβλημα των Ελλήνων δημιουργών στο να πουλήσουν τα προϊόντα τους είναι η έλλειψη παρουσίας σε κατάλληλα κανάλια πώλησης, τα οποία προσελκύουν τους «σωστούς» αγοραστές για χειροποίητα προϊόντα. Όπως έχουμε τονίσει πολλές φορές στο παρελθόν, οι ιδανικοί αγοραστές για τα ελληνικά χειροποίητα προϊόντα αναμφισβήτητα βρίσκονται στο εξωτερικό ή είναι τουρίστες που επισκέπτονται την χώρα μας. Καθώς η εξέλιξη μίας δημιουργικής επιχείρησης επιτυγχάνεται μέσα από μία πορεία σωστών κινήσεων και σχεδιασμού, σας παραθέτουμε τα τρία κανάλια πώλησης που πιστεύουμε ότι είναι κατάλληλα και έχουν προοπτική στις μέρες μας. 1. Etsy.com Μακράν το πιο αποτελεσματικό σημείο πώλησης με το οποίο πρέπει να αρχίσει ο κάθε δημιουργός. Ήδη περίπου 8000 Έλληνες έχουν ξεκινήσει να πουλούν στο Etsy και πολλοί έχουν καταφέρει να έχουν σταθερές και αυξανόμενες πωλήσεις. Το Etsy είναι μία πλατφόρμα που αρχικά προσφέρει 2 πράγματα στους δημιουργούς:
Τη χρονιά που πέρασε οι online πωλήσεις των Ελληνικών Etsy shops αυξήθηκαν σημαντικά. Δείτε παρακάτω αναλυτικά συγκριτικές μηνιαίες πωλήσεις (Ιαν 2020 Vs. Ιαν 2021 – αύξηση πωλήσεων 57%). Σε προηγούμενα άρθρα μας θα διαβάσετε πολλά περισσότερα για το Etsy. Στο Creative Bizlab, εδώ και 6 χρόνια κατευθύνουμε δημιουργούς στο να πάρουν τις σωστές αποφάσεις και να υλοποιήσουν με ιδανικό τρόπο την παρουσία του ως πωλητές στην πλατφόρμα του Etsy. Creative Bizlab blog!
Διαβάστε εδώ πρόσφατα άρθρα με σχετική πληροφόρηση.
2. Χονδρική πώληση, κυρίως σε τουριστικά καταστήματα. Η πώληση χονδρικής σε μεταπωλητές με τουριστική πελατεία έχει δυνατότητες για όσους δημιουργούς «δουλέψουν» καλά το κανάλι αυτό. Η χονδρική πώληση, συχνά παρεξηγημένη στην Ελλάδα, λόγω ατυχών εμπειριών ή δυσμενών όρων συνεργασίας, τα επόμενα χρόνια θα αποτελέσει σημαντική πηγή εσόδων για τα ελληνικά χειροποίητα προϊόντα. Η τωρινή κρίση δίνει πρόσφορο έδαφος για νέες συνεργασίες με μεταπωλητές. Αργά ή γρήγορα ο τουρισμός στην Ελλάδα θα επανέλθει, με δεκάδες εκατομμύρια δυνητικούς αγοραστές των προϊόντων μας να πραγματοποιούν σημαντικό τζίρο στον κλάδο μας. Στη χονδρική, πρέπει να δείξουμε προσοχή στην εμπορική μας πολιτική. Καλό είναι να εστιάσουμε σε μικρή γκάμα προϊόντων με ευκολία στην αναπαραγωγή και περιθώριο κέρδους (ακόμα και σε τιμές χονδρικής). Πρακτικές πίστωσης (πληρωμή σε 60 ή 90 μέρες) καθώς και δωρεάν επιστροφή απούλητων εμπορευμάτων (ιδιαίτερα στην πρώτη παραγγελία) είναι επίσης ελκυστικοί όροι που μπορούμε να προτείνουμε σε μία συνεργασία. Οι συνεργασίες με καταστήματα πρέπει να γίνονται επιλεκτικά και με βάση το αμοιβαίο όφελος. Μη βιαστείτε, κάντε την έρευνά σας και προτείνετε συνεργασίες σε καταστήματα που είναι κατάλληλα για το προϊόν σας. Από 10 προτάσεις που μπορεί να κάνετε σε σημεία μεταπώλησης, μπορεί να προκύψει μία πολύ καλή και μακροχρόνια συνεργασία! 3. Faire.com, πλατφόρμα χονδρικής πώλησης στο εξωτερικό H Faire είναι η νέα ανερχόμενη πλατφόρμα χονδρικής χειροποίητων δημιουργιών παγκοσμίως. Είναι το Etsy της χονδρικής. Ήδη η πελατειακή του βάση αριθμεί 150 χιλιάδες καταστήματα στις ΗΠΑ και πρόσφατα επεκτάθηκε στο Ην. Βασίλειο. Τους αμέσως επομένους μήνες θα δραστηριοποιηθεί σε Γερμανία και Γαλλία. Αν και μέχρι σήμερα ελάχιστοι Έλληνες δημιουργοί πωλούν τις δημιουργίες του στο faire.com, σύντομα θα αποτελεί ένα νέο σημαντικό κανάλι για διανομή στο εξωτερικό. Προσεχώς, θα ανακοινώσουμε συνεργασία με το faire.com, όπου θα παρέχουμε στα μέλη του Creative Bizlab γρήγορη πρόσβαση (fast track) στις τάξεις των πωλητών της πλατφόρμας. Σε αντίθεση με το Etsy, όπου ιδανικά πρέπει να έχουμε πολλούς κωδικούς και επιλογές, εδώ πρέπει να έχουμε μικρό αριθμό προϊόντων με ελκυστική τιμολόγηση. Προτείνουμε να δημιουργήσετε επιλογές “starter packs” με συλλογές κωδικών. Η συγκυρία, αν και δύσκολη, δεν θα μπορούσε να είναι καταλληλότερη για έναν δημιουργό που αναζητεί μία επαγγελματική πορεία με προοπτική. Αυτό έχουν αποδείξει τα τελευταία χρόνια χιλιάδες Έλληνες δημιουργοί που βρήκαν διέξοδο από την περιορισμένη ελληνική αγορά, αρχίζοντας με ένα Etsy shop. Για το πώς κι εσείς μπορείτε να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση, σας προσκαλούμε την επόμενη εβδομάδα στο live online εργαστήριο σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY. Ελάτε, λοιπόν, στο Creative Bizlab να γνωριστούμε, να συζητήσουμε θέματα που μας απασχολούν όλους, να κοιτάξουμε μπροστά με αισιοδοξία και να προχωρήσουμε μαζί στο δρόμο της δημιουργικής επιχειρηματικότητας! Πώς να στήσετε μία κερδοφόρα
|
Δωρεάν εκδήλωση
LIVE ONLINE - διαδικτυακά
|
1 Comment
Creative
Bizlab
Blog
Νέα από την ομάδα του Creative BizLab!
Archives
February 2021
November 2020
September 2020
April 2020
March 2020
February 2020
October 2019
May 2019
February 2019
January 2019
October 2018
September 2018
July 2018
June 2018
May 2018
April 2018
March 2018
February 2018
January 2018
November 2017
October 2017
September 2017
July 2017
June 2017
May 2017
April 2017
January 2017
December 2016
November 2016
September 2016
June 2016
March 2016
February 2016
January 2016
December 2015
November 2015
September 2015
July 2015