Διαχρονικά, το μεγάλο πρόβλημα των Ελλήνων δημιουργών στο να πουλήσουν τα προϊόντα τους είναι η έλλειψη παρουσίας σε κατάλληλα κανάλια πώλησης, τα οποία προσελκύουν τους «σωστούς»  αγοραστές για χειροποίητα προϊόντα.

Όπως έχουμε τονίσει πολλές φορές στο παρελθόν, οι ιδανικοί αγοραστές για τα ελληνικά χειροποίητα προϊόντα αναμφισβήτητα βρίσκονται στο εξωτερικό ή είναι τουρίστες που επισκέπτονται την χώρα μας.
 
Καθώς η εξέλιξη μίας δημιουργικής επιχείρησης επιτυγχάνεται μέσα από μία πορεία σωστών κινήσεων και σχεδιασμού, σας παραθέτουμε τα τρία κανάλια πώλησης που πιστεύουμε ότι είναι κατάλληλα και έχουν προοπτική στις μέρες μας.
 
1. Etsy.com
Μακράν το πιο αποτελεσματικό σημείο πώλησης με το οποίο πρέπει να αρχίσει ο κάθε δημιουργός. Ήδη περίπου 8000 Έλληνες έχουν ξεκινήσει να πουλούν στο Etsy και πολλοί έχουν καταφέρει να έχουν σταθερές και αυξανόμενες πωλήσεις.

Το Etsy είναι μία πλατφόρμα που αρχικά προσφέρει 2 πράγματα στους δημιουργούς:

• την πειθαρχία στο να παρουσιάσουν σωστά και δομημένα τα προϊόντα τους, μέσα από μια καλοσχεδιασμένη προσπάθεια να τα αναδείξουν και να τα κάνουν να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό.
• τα έσοδα που έρχονται από τις πωλήσεις στην πλατφόρμα και σιγά σιγά χτίζουν μία βάση επιτυχιών και ενδυνάμωσης της δημιουργικής μας επιχείρησης.

 
Τη χρονιά που πέρασε οι online πωλήσεις των Ελληνικών Etsy shops αυξήθηκαν σημαντικά. Δείτε παρακάτω αναλυτικά συγκριτικές μηνιαίες πωλήσεις (Ιαν 2020 Vs. Ιαν 2021 – αύξηση πωλήσεων 57%).

​Σε προηγούμενα άρθρα μας θα διαβάσετε πολλά περισσότερα για το Etsy. Στο Creative Bizlab, εδώ και 6 χρόνια κατευθύνουμε δημιουργούς στο να πάρουν τις σωστές αποφάσεις και να υλοποιήσουν με ιδανικό τρόπο την παρουσία του ως πωλητές στην πλατφόρμα του Etsy.

​
2. Χονδρική πώληση, κυρίως σε τουριστικά καταστήματα.
​Η πώληση χονδρικής σε μεταπωλητές με τουριστική πελατεία έχει δυνατότητες για όσους δημιουργούς «δουλέψουν» καλά το κανάλι αυτό. Η χονδρική πώληση, συχνά παρεξηγημένη στην Ελλάδα, λόγω ατυχών εμπειριών ή δυσμενών όρων συνεργασίας, τα επόμενα χρόνια θα αποτελέσει σημαντική πηγή εσόδων για τα ελληνικά χειροποίητα προϊόντα.
 
Η τωρινή κρίση δίνει πρόσφορο έδαφος για νέες συνεργασίες με μεταπωλητές. Αργά ή γρήγορα ο τουρισμός στην Ελλάδα θα επανέλθει, με δεκάδες εκατομμύρια δυνητικούς αγοραστές των προϊόντων μας να πραγματοποιούν σημαντικό τζίρο στον κλάδο μας.

Στη χονδρική, πρέπει να δείξουμε προσοχή στην εμπορική μας πολιτική. Καλό είναι να εστιάσουμε σε μικρή γκάμα προϊόντων με ευκολία στην αναπαραγωγή και περιθώριο κέρδους (ακόμα και σε τιμές χονδρικής).

Πρακτικές πίστωσης (πληρωμή σε 60 ή 90 μέρες) καθώς και δωρεάν επιστροφή απούλητων εμπορευμάτων (ιδιαίτερα στην πρώτη παραγγελία) είναι επίσης ελκυστικοί όροι που μπορούμε να προτείνουμε σε μία συνεργασία.

Οι συνεργασίες με καταστήματα πρέπει να γίνονται επιλεκτικά και με βάση το αμοιβαίο όφελος. Μη βιαστείτε, κάντε την έρευνά σας και προτείνετε συνεργασίες σε καταστήματα που είναι κατάλληλα για το προϊόν σας. Από 10 προτάσεις που μπορεί να κάνετε σε σημεία μεταπώλησης, μπορεί να προκύψει μία πολύ καλή και μακροχρόνια συνεργασία!
 
3. Faire.com, πλατφόρμα χονδρικής πώλησης στο εξωτερικό
H Faire είναι η νέα ανερχόμενη πλατφόρμα χονδρικής χειροποίητων δημιουργιών παγκοσμίως. Είναι το Etsy της χονδρικής. Ήδη η πελατειακή του βάση αριθμεί 150 χιλιάδες καταστήματα στις ΗΠΑ και πρόσφατα επεκτάθηκε στο Ην. Βασίλειο. Τους αμέσως επομένους μήνες θα δραστηριοποιηθεί σε Γερμανία και Γαλλία.

Αν και μέχρι σήμερα ελάχιστοι Έλληνες δημιουργοί πωλούν τις δημιουργίες του στο faire.com, σύντομα θα αποτελεί ένα νέο σημαντικό κανάλι για διανομή στο εξωτερικό.

Προσεχώς, θα ανακοινώσουμε συνεργασία με το faire.com, όπου θα παρέχουμε στα μέλη του Creative Bizlab γρήγορη πρόσβαση (fast track) στις τάξεις των πωλητών της πλατφόρμας.

Σε αντίθεση με το Etsy, όπου ιδανικά πρέπει να έχουμε πολλούς κωδικούς και επιλογές, εδώ πρέπει να έχουμε μικρό αριθμό προϊόντων με ελκυστική τιμολόγηση. Προτείνουμε να δημιουργήσετε επιλογές “starter packs” με συλλογές κωδικών.

Πώς να ενισχύσετε την τουριστική σας επιχείρηση με online πωλήσεις χειροποίητων και παραδοσιακών προϊόντων.

Η online πώληση δημιουργικών προϊόντων στο εξωτερικό μέσω του Etsy.com αποτελεί αποτελεσματική οικονομική διέξοδο για χιλιάδες Έλληνες.
​
Σήμερα θα αναλύσουμε πώς επαγγελματίες από τον ευρύτερο κλάδο του τουρισμού μπορούν να ενισχυθούν, επεκτείνοντας τη δραστηριότητά τους με online πωλήσεις προϊόντων σε όλο τον κόσμο.

Αναμφίβολα, η συγκυρία που βιώνουμε είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τους επαγγελματίες του τουρισμού. Και δεν είναι μόνο όσοι έχουν καταλύματα ή καταστήματα με τουριστικά είδη. Η «αλυσίδα» του τουρισμού στην Ελλάδα απασχολεί και δίνει έσοδα σε ένα πολύ μεγάλο φάσμα επαγγελματιών:  παραγωγοί τοπικών προϊόντων, εστίαση και διασκέδαση, παροχή υπηρεσιών σε τουρίστες αλλά και επιχειρήσεις του κλάδου.
​
Αυτό που πρέπει να σημειώσουμε αρχικά είναι πως η πώληση δημιουργικών προϊόντων στο εξωτερικό αποτελεί άμεσα «συγγενική» δραστηριότητα με τον τουρισμό, καθώς οι πελάτες είναι οι ίδιοι! Είναι δηλαδή Αμερικανοί, Άγγλοι, Γερμανοί κ.ο.κ. με καλή αγοραστική δύναμη και σίγουρα αγάπη για την Ελλάδα.
 
Ποια δημιουργικά προϊόντα μπορούμε, λοιπόν, να διαθέσουμε προς πώληση σε πλατφόρμες όπως το Etsy.com;
Μπορεί να είναι προϊόντα που εμείς οι ίδιοι παράγουμε, όπως τοπικά βότανα, διακοσμητικά σπιτιού, κοσμήματα, σουβενίρ και κοσμήματα. Επίσης, μπορούμε να πουλήσουμε μία μεγάλη γκάμα προϊόντων που δεν παράγουμε εμείς αλλά βασίζονται σε δικό μας εικαστικό (γραφιστικό, φωτογραφία, εικονογράφηση) και κατασκευάζονται από τρίτες εταιρείες (production providers) που συνεργάζονται με το Etsy.

​Δείτε εδώ μία λίστα με τα πρώτα 500 ελληνικά Etsy Shop σε πωλήσεις τις τελευταίες 30 μέρες (πάνω από 40,000 πωλήσεις σε ένα μήνα συνολικά!).

​Διαβάστε περισσότερα για το τι μπορούμε να πουλήσουμε στο Etsy σε μερικά από τα προηγούμενα μας άρθρα παρακάτω.

Συγκεκριμένα, ας δούμε τους διαφορετικούς τρόπους που μπορούν να ενισχυθούν επαγγελματίες από τον ευρύτερο χώρο του τουρισμού, πουλώντας δημιουργικά προϊόντα στο εξωτερικό.

 Έξτρα εισόδημα που δεν εξαρτάται από τον τουρισμό.
​Η δημιουργία μιας νέας πηγής εσόδων που είναι ανεξάρτητη από τον τουρισμό και χωρίς εποχικότητα και γεωγραφικό περιορισμό είναι κάτι που μάλλον όλοι οι επαγγελματίες του κλάδου επιθυμούν.

«Επέκταση» της σχέσης με τουρίστες που ήδη μας γνωρίζουν ή είναι πελάτες μας.
Οι τουρίστες που μας γνωρίζουν μπορούν να αγοράσουν προϊόντα μας και να μας υποστηρίξουν, ιδιαίτερα μέσα σε αυτή την δύσκολη συγκυρία.

Πρόσβαση σε νέο δημογραφικό δυνητικών πελατών
Το Etsy αποτελεί ένα μεγάλο «παράθυρο» στον κόσμο, ικανό να δημιουργήσει νέες σχέσεις με καταναλωτές που αγοράζουν online ελληνικά προϊόντα (ομογενείς και τουρίστες που επισκέπτονται συχνά την Ελλάδα).

Βελτίωση του επιπέδου branding της επιχείρησής μας
Η εικόνα αλλά και οι ιστορίες που βγάζουμε προς τα έξω αναδεικνύουν την ποιότητα και διαφορετικότητα αυτού που προσφέρουμε. Καθώς η online πώληση βασίζεται κυρίως στο σωστό branding, θα ωφεληθούμε σε όλα τα επίπεδα δραστηριότητάς μας.
 
Σίγουρα οι παραπάνω τρόποι που παραθέτουμε δεν ισχύουν για όλους, αλλά αν σκεφτούμε και πράξουμε ευέλικτα, θα δούμε πως υπάρχουν περιπτώσεις online διάθεσης δημιουργικών προϊόντων που δεν είναι προφανείς.

Για παράδειγμα:
 - ένα κατάστημα εστίασης μπορεί να διαθέσει μία σειρά από βότανα και μπαχαρικά – όπως εδώ
 - ένα τουριστικό κατάλυμα μπορεί να διαθέσει μία σειρά από προϊόντα ευεξίας – όπως εδώ
 - ένα μπαρ μπορεί να διαθέσει t-shirts και wall-art με θέμα τον τόπο που βρίσκεται – όπως εδώ

Επίσης, μία νέα παγκόσμια τάση με σκοπό να υποστηριχτούν επιχειρήσεις που πλήττονται από την κρίση, είναι τα κουτιά με συλλογές τοπικών προϊόντων (δείτε εδώ ένα παράδειγμα αμερικάνικης εταιρείας με βασική δραστηριότητα τις εκδηλώσεις).

​Ελάτε σε μία από τις δωρεάν online παρουσιάσεις μας αυτή την εβδομάδα, όπου θα δείξουμε περισσότερα παραδείγματα και θα εξηγήσουμε τον σωστό τρόπο πώλησης δημιουργικών προϊόντων στο εξωτερικό.

Η περίοδος που βιώνουμε, αν και ιδιαίτερα δύσκολη, είναι πλέον κατάλληλη για νέες κινήσεις και ενίσχυση της δραστηριότητάς μας.

Τους τελευταίους 9 μήνες οι online πωλήσεις δημιουργικών προϊόντων στο Εtsy.com έχουν διπλασιαστεί! Αυτό το γεγονός αποτελεί μία σημαντική ευκαιρία για νεοεισερχόμενους πωλητές, καθώς η ζήτηση αυξάνεται με εκατομμύρια νέους αγοραστές κάθε μήνα.

Για το πώς κι εσείς μπορείτε να ενισχύσετε την τουριστική σας επιχείρηση με χειροποίητα, παραδοσιακά και δημιουργικά προϊόντα, σας προσκαλούμε στο live online εργαστήριο σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY.​

​Όπως κάθε χρόνο, έτσι και φέτος ο Σεπτέμβρης σηματοδοτεί μια νέα αρχή για τους περισσότερους από εμάς. Είναι μία περίοδος συναισθηματικά φορτισμένη καθώς συνυπάρχουν μέσα μας, από τη μία ο ενθουσιασμός για κάθε νέα αρχή και η ελπίδα για κάτι καλύτερο, και από την άλλη η αβεβαιότητα και το άγχος της καθημερινής επιβίωσης.

Για εμάς τους δημιουργούς, φέτος ειδικά αυτές οι σκέψεις είναι ακόμα πιο έντονες, καθώς βλέπουμε γύρω μας την οικονομία να πιέζεται και τον κόσμο να αλλάζει συνήθειες. Ανησυχούμε και κατανοούμε ότι πρέπει να δράσουμε και να προσαρμοστούμε.

Στο Creative Bizlab, εδώ και έξι χρόνια υποστηρίζουμε και καθοδηγούμε δημιουργούς να εξελίξουν ή να ξεκινήσουν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα, εστιάζοντας αρχικά στις μεγάλες ξένες αγορές και στις πωλήσεις μέσω του Etsy.com. Όπως έχουμε πει πολλές φορές στο Creative Bizlab, οι εξαγωγές των δημιουργικών μας χειροποίητων προϊόντων είναι μονόδρομος για την εξέλιξη και την επιτυχία της επιχείρησής μας ή τη μετεξέλιξη του χόμπι μας σε μία προσοδοφόρα ενασχόληση.

Αναμφισβήτητα, το μήνυμά μας προς τους δημιουργούς είναι περισσότερο επίκαιρο από ποτέ: τους τελευταίους 6 μήνες οι online πωλήσεις δημιουργικών προϊόντων στο Εtsy.com έχουν διπλασιαστεί! Αυτό το γεγονός αποτελεί μία τεράστια ευκαιρία για νεοεισερχόμενους πωλητές, καθώς η ζήτηση αυξάνεται με εκατομμύρια νέους αγοραστές κάθε μήνα. 

Ένα τρανταχτό παράδειγμα νέων αγοραστών είναι οι ομογενείς, που παραδοσιακά στηρίζουν τα ελληνικά προϊόντα και φέτος έκαναν τις αγορές τους διαδικτυακά καθώς δεν ταξίδεψαν στην Ελλάδα.

​Αν είστε δημιουργός και σκέπτεστε και εσείς να εξελίξετε την δραστηριότητά σας με εξωστρέφεια και online πωλήσεις μέσω του Etsy.com, αξίζει να διαβάσετε τις παρακάτω συμβουλές μας.

Τέσσερις αλήθειες για να ξεκινήσετε

1. Πρέπει να σεβαστούμε την αγορά. 
Η αγορά θα είναι ο μεγάλος κριτής της προσπάθειάς μας. Πρέπει να την έχουμε μελετήσει καλά, ώστε να γνωρίζουμε τη ζήτηση και τις τάσεις. Χρειάζεται έρευνα και δεν μπορούμε να βασιστούμε μόνο στο συναίσθημα ή στις συνήθειες της εγχώριας αγοράς – η αγορά του εξωτερικού αφενός διαφέρει διαμετρικά από την ελληνική και αφετέρου διαρκώς εξελίσσεται. Η έρευνα θα μας βοηθήσει, κυρίως, να στοχεύσουμε σε συγκεκριμένο κομμάτι της αγοράς, κάτι που είναι απαραίτητο για να πετύχουμε στις online πωλήσεις.

2. Πρέπει να προσφέρουμε καλά και κατάλληλα προϊόντα.
Ίσως είναι αυτονόητο, αλλά δεν θα μπορούσαμε να το παραλείψουμε από μία τέτοια λίστα. Τα προϊόντα μας αποτελούν τον πυρήνα της όλης μας προσπάθειας. Πρέπει να προσφέρουμε προς πώληση ελκυστικά και ανταγωνιστικά προϊόντα, που συνδυάζουν ποιότητα, καινοτομία και κατάλληλη τιμολόγηση.

​Η πρόκληση εδώ είναι ότι σίγουρα θα χρειαστεί να πάρουμε αποφάσεις και να επιλέξουμε τα προϊόντα με τα οποία θα ξεκινήσουμε. Επιπλέον, πιθανότατα θα πρέπει να κάνουμε αλλαγές και να προσαρμόσουμε τα προϊόντα μας στις ανάγκες της αγοράς. 

3. Πρέπει να φτιάξουμε μία άριστη παρουσίαση των προϊόντων μας.
Όπως φαντάζεστε, αναφερόμαστε κυρίως στις φωτογραφίες των προϊόντων. Εδώ δε χωράνε ημίμετρα και προχειρότητες, καθώς τότε είναι σίγουρο πως θα υποβαθμίσουμε αυτό που προσφέρουμε. Αντίθετα, χρειάζεται «σπουδή» στον κατάλληλο και ιδανικό τρόπο παρουσίασης των προϊόντων μας, προσαρμοσμένο σε βέλτιστες πρακτικές για την πλατφόρμα του Etsy.
Η σωστή φωτογράφηση είναι απαραίτητη για να κατορθώσουμε να μετεξελίξουμε την χειροποίητή μας ενασχόληση σε ένα ελκυστικό premium brand με ταυτότητα και προοπτική πωλήσεων.

Δεν είναι απαραίτητο να αποταθούμε σε φωτογράφο. Μπορούμε και μόνοι μας, αρκεί να μελετήσουμε και να παιδευτούμε έως ότου πετύχουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Προς αυτή την κατεύθυνση, στο εργαστήριο σας υποστηρίζουμε με εκπαίδευση DIY φωτογράφησης και εξατομικευμένες συμβουλές για τον ιδανικό τρόπο παρουσίασης των προϊόντων σας.

4. Πρέπει να μην απογοητευόμαστε εύκολα και να μην τα παρατάμε.
Στήνοντας μία πετυχημένη δημιουργική επιχείρηση θα βιώσετε πολύ μεγάλη ικανοποίηση αλλά θα συναντήσετε και αρκετές δυσκολίες στη διαδρομή. Η επιτυχία βασίζεται σε μία σειρά σωστών επιλογών και άφθονης προσωπικής εργασίας. Δε γίνεται από τη μία μέρα στην άλλη, θέλει επιμονή και συνεχή αυτοβελτίωση.

Οι περισσότεροι δημιουργοί με τους οποίους συνεργαστήκαμε και κατάφεραν να κερδίζουν σταθερό εισόδημα πουλώντας τα προϊόντα τους σε όλο τον κόσμο αποδίδουν την επιτυχία τους – περισσότερο από οτιδήποτε άλλο – στις βελτιώσεις και αλλαγές που υλοποίησαν σε βάθος χρόνου.

Στο Creative Bizlab δεν είμαστε παντογνώστες ούτε γνωρίζουμε μαγικά κόλπα. Στεκόμαστε όμως δίπλα στους δημιουργούς με ειλικρίνεια και συναδελφικότητα, ώστε να βαδίσουμε μαζί προς τη σωστή κατεύθυνση, ξεπερνώντας τις δυσκολίες που παρουσιάζονται.

Οι «αλήθειες» που αναφέρουμε βασίζονται στην εμπειρία μας και στη συνεργασία με πάνω από 1.500 Έλληνες δημιουργούς. Αποτελούν βασικούς παράγοντες επιτυχίας, τους οποίους θα παρουσιάσουμε λεπτομερώς σε μία από τις επερχόμενες δωρεάν παρουσιάσεις OPEN DAY LIVE ONLINE.

Επιπλέον, στο πλαίσιο του εργαστηρίου Creative Biz Etsy Masterclass, παρέχουμε εξατομικευμένη υποστήριξη και συμβουλευτική ώστε να ληφθούν όλες οι βέλτιστες αρχικές σημαντικές αποφάσεις, κομβικές για την επιτυχημένη πορεία ενός Etsy shop.
 
Μαζί με τις αλήθειες της δημιουργικής επιχειρηματικότητας που πρέπει να προσέξουμε ιδιαίτερα, θα αναφερθούμε και σε συνήθεις «μύθους» που καλό είναι να γνωρίζουμε και να αποφεύγουμε.

Τέσσερις μύθοι που μας κρατάνε πίσω

1. Χρειάζεται κεφάλαιο για να αρχίσουμε.
Αντίθετα με πολλούς άλλους κλάδους επιχειρηματικότητας, ο τρόπος επαγγελματικής εξέλιξης που προτείνουμε για τους δημιουργούς δεν απαιτεί κεφάλαιο. Πέρα από το κόστος των προϊόντων, ένας δημιουργός μπορεί να ξεκινήσει δίχως επιπλέον έξοδα και οικονομικά ανοίγματα.

2. Χρειάζεται να είμαστε ενεργοί στα social media και να έχουμε ήδη κοινό για να αποκτήσουμε πωλήσεις.
Αποδεδειγμένα, η επιτυχία της συντριπτικής πλειοψηφίας των Ελλήνων πωλητών στο Etsy.com δε βασίζεται στα social media. Βέβαια, δεδομένου ότι ένα δημιουργικό brand εξελίσσεται σε βάθος χρόνου, η αποτελεσματική digital επικοινωνία και προώθηση θα πρέπει να προστεθούν στην εργαλειοθήκη σας.
​
3. Είναι απαραίτητο να «δοκιμάσουμε» το προϊόν μας πρώτα στην ελληνική αγορά.
Και όμως όχι. Η ελληνική αγορά χειροποίητων προϊόντων είναι πολύ περιορισμένη και τις περισσότερες φορές μας δίνει τα λάθος μηνύματα. Η αποκλειστική εστίαση στην ελληνική αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα ενέχει τον κίνδυνο να «καθυστερήσουμε» και να απογοητευτούμε.

4. Χρειάζονται ιδιαίτερες γνώσεις αγγλικών ή τεχνολογίας για να πουλήσουμε τα προϊόντα μας στο Etsy.com.
Η πράξη έχει δείξει πολλάκις το αντίθετο. Συνήθως αυτό που μας κρατά πίσω είναι ο φόβος ενός νέου εγχειρήματος και της τεχνολογίας που θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσουμε. Είναι ευκολότερο από όσο φαντάζεστε, αρκεί να έχετε πρόσβαση σε σωστή πληροφόρηση και υποστήριξη.

​
Η συγκυρία, αν και δύσκολη, δεν θα μπορούσε να είναι καταλληλότερη για έναν δημιουργό που αναζητεί μία επαγγελματική πορεία με προοπτική. Αυτό έχουν αποδείξει τα τελευταία χρόνια χιλιάδες Έλληνες δημιουργοί που βρήκαν διέξοδο από την περιορισμένη ελληνική αγορά, αρχίζοντας με ένα Etsy shop.

Για το πώς κι εσείς μπορείτε να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση, σας προσκαλούμε την επόμενη εβδομάδα στο live online εργαστήριο σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY.​

​Ελάτε, λοιπόν, στο Creative Bizlab να γνωριστούμε, να συζητήσουμε θέματα που μας απασχολούν όλους,  να κοιτάξουμε μπροστά με αισιοδοξία και να προχωρήσουμε μαζί στο δρόμο της δημιουργικής επιχειρηματικότητας!

Η μερική επάνοδος στην κανονικότητα τις επόμενες εβδομάδες μας βρίσκει με μία γλυκόπικρη αίσθηση. Αφενός υπάρχει ικανοποίηση που ως χώρα αποφύγαμε μέχρι τώρα τη μαζική εξάπλωση του ιού, αφετέρου, όμως, στο οικονομικό σκέλος όλοι καταλαβαίνουμε πως οι δυσκολίες είναι μπροστά μας.

Το θετικό στον οικονομικό τομέα είναι πως είναι στο χέρι του καθένα μας ξεχωριστά να κατανοήσουμε αρχικά τι συμβαίνει και να λάβουμε μέτρα για το κοντινό μέλλον. Σίγουρα χρειάζεται καθαρή σκέψη, πλάνο προσαρμογής και δράση. Αλλά γίνεται!

Ο δρόμος για ένα καλύτερο αύριο στα οικονομικά μας είναι ανοιχτός σε όσους επιλέξουν να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα και να αναλάβουν δράση. Στον οικονομικό τομέα δε βουλιάζουμε ή πετυχαίνουμε όλοι μαζί. Μπορεί αυτό να ισχύει σε άλλους τομείς. Όσον αφορά, όμως, στην οικονομία, μερικοί από εμάς προσαρμοζόμαστε στα νέα δεδομένα, υλοποιούμε αποφάσεις και πλάνα με προοπτική και πάμε μπροστά, κι άλλοι μένουμε πίσω, λόγω αδράνειας ή εμμονής σε επιχειρηματικές δραστηριότητες χωρίς δυναμική.

Αυτό μας έχει διδάξει η εμπειρία της επίσης δύσκολης δεκαετίας που πέρασε. Τα τελευταία 10 χρόνια χιλιάδες Έλληνες δημιουργοί βρήκαν  διέξοδο από την περιορισμένη ελληνική αγορά, αρχίζοντας με ένα Etsy shop. Όπως έχουμε πει πολλές φορές στο Creative Bizlab, οι εξαγωγές των δημιουργικών μας χειροποίητων προϊόντων είναι μονόδρομος για την εξέλιξη και την επιτυχία της επιχείρησής μας ή τη μετεξέλιξη του χόμπι μας σε μία προσοδοφόρα ενασχόληση.

Πώς μπορούμε να προστατευθούμε λοιπόν; Πώς μπορούμε να αλλάξουμε την προσωπική και οικογενειακή μας οικονομική πορεία, η οποία προδιαγράφεται αρνητική αν αδρανήσουμε; Αυτό είναι ακριβώς το ερώτημα που απαντάμε εδώ στο Εργαστήριο Δημιουργικής Επιχειρηματικότητας τα τελευταία 5 χρόνια. Υποστηρίζουμε δημιουργικούς ανθρώπους να μετατρέψουν το οικονομικό τους άγχος σε μία θετική πορεία επιχειρηματικής ανέλιξης.

Στο Creative Bizlab εστιάζουμε στο πώς μπορεί ένας δημιουργός να αποκτήσει νέα πηγή εισοδήματος από προϊόντα που παράγει: κοσμήματα, wall-art, φυσικά καλλυντικά, βότανα της ελληνικής γης. Έχουμε ήδη καθοδηγήσει περισσότερους από 1500 Έλληνες δημιουργούς στο να πράξουν έξυπνα και μεθοδικά ανοίγοντάς ένα Etsy shop, με online πωλήσεις σε όλο τον κόσμο.

Τι μπορούμε να πουλήσουμε στο Etsy;
Σχεδόν τα πάντα που μπορούν να αποσταλούν μέσω ταχυδρομείου. Αν είστε ήδη δημιουργός, πιθανότατα μπορείτε να πουλήσετε κάτι από αυτά που ήδη κατασκευάζετε. Αν όχι, μπορείτε να πάρετε ιδέες εδώ, από το προηγούμενο μας άρθρο: “5 προφίλ δημιουργών που επωφελούνται από online πωλήσεις στο Etsy”
​
Σίγουρα ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να επιλέξετε τα σωστά προϊόντα μέσα στην πλατφόρμα του Etsy είναι ο σωστός σχεδιασμός βάσει των νέων τάσεων και ευκαιριών που επικρατούν και έχουν ζήτηση.

Η περίοδος που βιώνουμε είναι η πλέον κατάλληλη για σημαντικές και απαραίτητες αλλαγές στα επαγγελματικά μας.

O καθένας μας προσωπικά και ξεχωριστά έχει τη δυνατότητα να αλλάξει την οικονομική του πορεία αναλαμβάνοντας δράση.

Για το πώς κι εσείς μπορείτε να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση, σας προσκαλούμε την επόμενη εβδομάδα στο live online εργαστήριο σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY.​

Ελάτε, λοιπόν, στο Creative Bizlab να γνωριστούμε, να συζητήσουμε θέματα που μας απασχολούν όλους και να προχωρήσουμε μαζί στο δρόμο της δημιουργικής επιχειρηματικότητας!

​Την τελευταία πενταετία, στο Εργαστήριο Δημιουργικής Επιχειρηματικότητας έχουμε βοηθήσει μια πληθώρα δημιουργών να βρούνε διέξοδο απο την περιορισμένη ελληνική αγορά, αρχίζοντας με ένα Etsy shop.

Όλες οι κατηγορίες δημιουργών ωφελούνται σημαντικά από το άνοιγμα ενός Etsy shop, εφόσον αυτό γίνει σωστά και προσαρμοσμένα στις ανάγκες της παγκόσμιας αγοράς.

Ωστόσο, σήμερα σας παραθέτουμε 5 κατηγορίες δημιουργών για τους οποίους οι online πωλήσεις αποτελούν κάτι παραπάνω από την ιδανική ευκαιρία για τον μελλοντικό επαγγελματικό τους βιοπορισμό.


1. Σχεδιαστές κοσμημάτων
Η μεγάλη κατηγορία. Από τα 500 ελληνικά Etsy shop που είναι πρώτα σε πωλήσεις περίπου τα 200 αφορούν πωλήσεις κοσμημάτων. Για τους Έλληνες σχεδιαστές κοσμημάτων το Etsy αποτελεί σημαντικό κανάλι επαγγελματικής εξέλιξης.

Οι οικονομικές κατηγορίες κοσμημάτων (συνήθως σύνθεση) έχουν εξίσου καλές πωλήσεις με τις ακριβότερες κατηγορίες (συνήθως μοναδικά χειροποίητα κοσμήματα από χρυσό ή ασήμι).

Το ελληνικό κόσμημα έχει παράδοση και ζήτηση στο εξωτερικό και οι online αγοραστές του Etsy συχνά αναζητούν κοσμήματα με ελληνικά στοιχεία. Οι αγοραστές είναι συνήθως Αμερικανοί, ενίοτε όμως και Έλληνες ομογενείς.

Εύκολα διαπιστώνει κανείς πως οι τιμές πώλησης στο Etsy είναι συνήθως υπερδιπλάσιες της τιμής διάθεσης στην Ελλάδα. Η ισχυρή online ζήτηση και οι ικανοποιητικές τιμές πώλησης αποτελούν τα κίνητρα για τους εκατοντάδες πετυχημένους Έλληνες πωλητές κοσμημάτων στο Etsy. Δείτε παραδείγματα: MNJRealFlowerJewelry, BreakAstone, AlevizouJewellery.

2. Γραφίστες – Εικονογράφοι (και εικαστικοί)  
Η αγορά των πόστερ σε digital download αλλά και εκτυπωμένη μορφή είναι πολύ μεγάλη και βαίνει ανοδικά. Για τους Έλληνες γραφίστες που μπορούν να προσφέρουν ταυτότητα και θεματολογία στα έργα τους, η επιλογή της online πώλησης έτοιμων δημιουργιών έπρεπε να έχει γίνει «χθες».

Τα νέα μοντέλα αξιοποίησης πνευματικών δικαιωμάτων που προσφέρει ο digital κόσμος έχουν ήδη δώσει λύσεις σε πολλούς γραφίστες: και πάλι από τα 500 ελληνικά Etsy shop που είναι πρώτα σε πωλήσεις γύρω στα 40 αφορούν πωλήσεις poster. Δείτε τρία παραδείγματα Etsy shop που έχουν ανοίξει σχετικά πρόσφατα: PosteraDesign, ArtPrintsByChrista, StudioParadissi.

Η κατηγορία αυτή συμπεριλαμβάνει εικαστικούς και φωτογράφους που μπορούν να πουλήσουν τα αυθεντικά ή αναπαραγωγές των έργων τους.

3. Σχεδιαστές T-shirt
Αποτελεί ένα χόμπι πολλών δημιουργών που σχεδιάζουν και ζωγραφίζουν στάμπες για μπλουζάκια, κι όχι μόνο. Ωστόσο, η πώληση T-shirt στην Eλλάδα είναι επιχειρηματικά μια δύσκολη δραστηριότητα.

Τα μοντέλα πώλησης που προσφέρει το διαδίκτυο και το Etsy λύνουν τα χέρια των δημιουργών ως προς το μεγάλο πρόβλημα του υψηλού κόστους παραγωγής, που καθιστά την πώληση μη βιώσιμη επιχειρηματικά.

Σε συνεργασία με παγκόσμιες εταιρείες παραγωγής (production partners) όπως το printify.com και το printful.com η διαδικασία παραγωγής αυτοματοποιείται και το συνολικό κόστος για ένα καλής ποιότητας και άριστα εκτυπωμένο T-shirt πέφτει περίπου στα €10. Σημαντικό είναι επίσης το ότι αν κάποιος πελάτης αγοράσει ένα προϊόν, όλα γίνονται αυτόματα: το T-shirt φτιάχνεται και αποστέλλεται κατευθείαν από τον production partner.

Με αυτό το μοντέλο, χωρίς να ρισκάρουμε κεφάλαιο κίνησης και χωρίς να καταβάλουμε κόπο για την παραγωγή, μπορούμε να στήσουμε ένα προσοδοφόρο T-shirt brand. Και τα T-shirt είναι μόνο ένα απο τα πολλά ακόμα προϊόντα που μπορούμε να φτιάξουμε με αυτή τη μέθοδο (δείτε εδώ λίστα με 125 διαφορετικές ιδέες!).

4. Δημιουργοί ειδών Γάμου και Βάπτισης
Ανερχόμενη κατηγορία με σημαντικούς τζίρους που απευθύνεται κυρίως σε ομογενείς (αλλά όχι μόνο). Εδώ θα βρούμε προσφορές από παραδοσιακές μπομπονιέρες και στέφανα έως πακέτα με βαζάκια μελιού και ελαιόλαδου που δίνονται σε καλεσμένους ως αναμνηστικά (party favors).

Ουσιαστικά, εδώ οι Έλληνες δημιουργοί καλούνται να προσαρμόσουν δημιουργίες που ήδη κατασκευάζουν σε ένα ευπώλητο εμπορικό μοντέλο εξατομίκευσης για τελετές και εκδηλώσεις. Από τα 500 ελληνικά Etsy shop που είναι πρώτα σε πωλήσεις περίπου τα 20 αφορούν πωλήσεις ειδών γάμου. Ωστόσο, στην πραγματικότητα ο δείκτης είναι αρκετά υψηλότερος καθώς η πώληση ενός μόνο πακέτου 100 μπομπονιέρων (συχνά για $1000) εμφανίζεται στο Etsy ως μία μόνο πώληση.

Σε αυτή την κατηγορία μπορούμε να συμπεριλάβουμε και Etsy shops που ειδικεύονται σε σανδάλια και ένδυση για γάμο. 

Δείτε παραδείγματα: LuckyLuvEventsCo, PinkyPromiseAccs, thegreekpantry.
 
5. Stay at home moms
Η αυτονόητη κατηγορία. Εδώ η δημιουργία έρχεται ως υγιής ενασχόληση που εξισορροπεί τις δυσκολίες της καθημερινότητας. Με σωστή καθοδήγηση, η ενασχόληση αυτή μπορεί να αποτελέσει τη βάση μιας υγιούς δημιουργικής επιχείρησης που παράγει εισόδημα στα χρόνια που θα έρθουν.

Σε αυτή την κατηγορία συνήθως συναντάμε προϊόντα που σχετίζονται με παιδιά ή διακόσμηση σπιτιού. Στο εργαστήριο αφιερώνουμε πολύ χρόνο ώστε να εστιάσουμε στη σωστή επιλογή προϊόντων με τα οποία θα αρχίσει η online πωλησιακή δραστηριότητα.

Είναι μια επιλογή με προοπτικές που προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα στην ποιότητα ζωής μας. Υπάρχει δρόμος για νέες μητέρες/δημιουργούς να γίνουν οικονομικά ανεξάρτητες εξάγοντας τις δημιουργίες τους μέσα από το Etsy (κι όχι μόνο) και κάνοντας αυτό που αγαπούν.

​​Για περισσότερα στατιστικά απο την αγορά στο Etsy και τους Έλληνες πωλητές του, αλλά και το πώς κι εσείς μπορείτε να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση, σας προσκαλούμε την επόμενη εβδομάδα στο εργαστήριο στην Αθήνα (ή live online) σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY.

Ποτέ δεν ήταν καλύτερη στιγμή για να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση! Οι συνθήκες είναι πλέον ώριμες για να ξεφύγουμε από την παθογένεια της ελληνικής αγοράς και να πουλήσουμε στις δυνατές αγορές του εξωτερικού.
​
Ελάτε, λοιπόν, στο Creative Bizlab να γνωριστούμε, να συζητήσουμε θέματα που μας απασχολούν όλους και να προχωρήσουμε μαζί στο δρόμο της δημιουργικής επιχειρηματικότητας!

Οι Dreamcrafters είναι ένα νέο εγχείρημα μαζί με τη Γεωργία Βασιλάκου-Μανουηλίδη από τη Νέα Υόρκη με στόχο να αντιπροσωπεύσουμε Έλληνες δημιουργούς στη  χονδρική αγορά των ΗΠΑ. Γιατί επιλέξαμε την αγορά της Αμερικής; Το θεωρώ αυτονόητο (διαβάστε εδώ το προηγούμενο άρθρο).

Ξεκινήσαμε, λοιπόν, πιλοτικά με 20 δημιουργούς, κυρίως στο κόσμημα αλλά όχι μόνο. Από εκείνη την ημέρα του Δεκεμβρίου άρχισε ένας αγώνας δρόμου ώστε να σχεδιάσουμε και να προετοιμάσουμε το περίπτερό μας (booth), να συναντήσουμε όλους τους δημιουργούς και να συγκεντρώσουμε τα 1.000 περίπου χειροποίητα προϊόντα που έχουμε εδώ μαζί μας. Επίσης καταγράψαμε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, μαζί με φωτογραφίες και τιμές χονδρικής, σε εργαλείο online χονδρικής παραγγελιοληψίας.
​
Στη Νέα Υόρκη είμαι ήδη από τις 22 Ιανουαρίου. Οι δύο περίπου εβδομάδες που βρίσκομαι τώρα στη Νέα Υόρκη είχαν κι αυτές πολύ τρέξιμο: κατασκευάσαμε ραφιέρες σε μαραγκό στην Αστόρια, φτιάξαμε φώτα για το booth, εκτυπώσαμε τα γραφιστικά, ιδρύσαμε νέα εισαγωγική εταιρεία στην πολιτεία της ΝΥ (Dreamcrafters Corp.), συνεννοηθήκαμε με τράπεζες, ασφάλειες και μεταφορικές, φτιάξαμε καρτελάκια με τιμές για όλα τα προϊόντα και ό,τι άλλο μπορεί να βάλει ο νους σας!

​Ήταν δύσκολο, γιατί αν και έχω ζήσει, σπουδάσει και εργαστεί στη ΝΥ για 14 ολόκληρα χρόνια, είχα να έρθω από το 2007. Η προετοιμασία σε ένα μη οικείο περιβάλλον μαζί με την πίεση του χρόνου μας έφεραν πολλές δυσκολίες.

Γι’αυτό είμαι τόσο περήφανος που τα καταφέραμε. Κάναμε ένα ακόμη βήμα για να  ανοίξουν νέοι δρόμοι για τους Έλληνες δημιουργούς. Μπορούν να αλλάξουν τα πράγματα για εμάς, να γίνουν καλύτερα!

Το show (έκθεση) πηγαίνει καλά. Σήμερα, Τρίτη 04/02, είναι η τελευταία μέρα. Έγιναν γνωριμίες με retailers (καταστήματα) και buyers (αγοραστές που αντιπροσωπεύουν εταιρείες λιανικής) από όλη την Αμερική. Τώρα ξεκινά η διαδικασία επικοινωνίας ώστε να πάρουμε τις παραγγελίες. Σε αυτό θα βοηθήσει και η οργάνωση που έχουμε με την online πλατφόρμα χονδρικής.

Χρειάζεται συνέπεια και επιμονή για να πετύχουμε… Η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα!

​Φιλοδοξώ, όμως, ότι θα έχουμε καλή συνέχεια, ώστε σύντομα να συμμετέχουν και άλλοι Έλληνες δημιουργοί σε αυτή την προσπάθεια. Να σημειώσω, επίσης, πως για τους 20 δημιουργούς που παρουσιάσαμε, το κόστος συμμετοχής στην έκθεση ήταν μηδενικό.​

Η Νέα Υόρκη είναι ιδιαίτερη πόλη. Γρήγορη, θορυβώδης, ζωντανή αλλά και μελαγχολική, πλούσια όμως πανάκριβη, ντιζαινάτη και πομπώδης ταυτόχρονα. Η Νέα Υόρκη είναι όμορφη το βράδυ, να την περπατήσεις με καλή παρέα.
 
Οι Νεοϋορκέζοι είναι σχεδόν πάντα φιλικοί και τους αρέσει να αστειεύονται. Είναι όμως και αρκετοί κουρασμένοι, χαμένοι στον κόσμο τους. Είναι η πόλη των μεγάλων αντιθέσεων.​

Για πολλά περισσότερα από το ταξίδι αλλά και το πώς κι εσείς μπορείτε να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχειρηματικότητα, σας προσκαλώ την επόμενη εβδομάδα στο εργαστήριο στην Αθήνα (ή live online) σε μία από τις δωρεάν παρουσιάσεις μας OPEN DAY.
 
Νέα Υόρκη, 04/02
Ζαχαρίας Π.
​
ΥΓ: Ευχαριστώ ιδιαίτερα τον γραφίστα Γιώργο Παρασκευόπουλο, τη σχεδιάστρια Ειρήνη Ματινοπούλου-Μερετάκη και τους αρχιτέκτονες Φαίη Κοντοπούλου και Μαρίνα Ζήρου για την πολύτιμη βοήθεια τους.

Επίσης στη Νέα Υόρκη, ευχαριστώ τον Γρηγόρη Β. και τον Μάριο από την Κύπρο που μας έφτιαξαν τις ραφιέρες!
​
Τέλος, ευχαριστώ τις τρεις εκ των δημιουργών των Dreamcrafters που ταξίδεψαν μαζί μας στη Νέα Υόρκη, την Έλενα, τη Μαριάννα και την Julie, δίχως την βοήθεια των οποίων δεν θα είχαμε το ανάλογο αποτέλεσμα.
​​

Όπως έχουμε πει πολλές φορές στο Creative Bizlab, οι εξαγωγές των δημιουργικών μας χειροποίητων προϊόντων είναι μονόδρομος για την εξέλιξη και την επιτυχία της επιχείρησής μας ή τη μετεξέλιξη του χόμπι μας σε μία προσοδοφόρα ενασχόληση. Βάσει στοιχείων το 80% της παγκόσμιας αγοράς χειροποίητων προϊόντων γίνεται σε μόλις 5 χώρες: ΗΠΑ, Καναδάς, Ην. Βασίλειο, Γαλλία και Γερμανία.

Ιδού, λοιπόν, οι 5 βασικοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να ξεκινήσετε να πουλάτε τα προϊόντα σας στο εξωτερικό:

1. Οι Έλληνες δημιουργοί πωλούν τις δημιουργίες τους στο εξωτερικό κατά μέσο όρο τρεις φορές ακριβότερα από ότι στην Ελλάδα.
2. Οι πωλήσεις των δημιουργικών και χειροποίητων προϊόντων στην αμερικανική αγορά αυξάνονται με ρυθμό 30% ετησίως και ο τζίρος τους εκτιμάται πως θα φτάσει τα 170 δισ. δολλάρια το 2023. (πηγή)
3. Τα τελευταία χρόνια οι πωλήσεις χειροποίητων προϊόντων που χαρακτηρίζονται από “Greekness” (ελληνικά στοιχεία και χαρακτηριστικά) και οι αγορές των Ελληνοαμερικανών στην πλατφόρμα του Etsy.com έχουν εκτοξευθεί.
4. Στην Ελλάδα οι συνθήκες είναι ιδανικές για να δημιουργήσετε το branding των προϊόντων σας (φωτογράφηση, γραφιστικά κ.α.) καθώς υπάρχει εύκολη και οικονομική πρόσβαση σε υψηλού επιπέδου υπηρεσίες.
5. Τουλάχιστον 1000 Έλληνες δημιουργοί χειροποίητων προϊόντων είναι οικονομικά ανεξάρτητοι εξάγοντας τις δημιουργίες τους μέσα από το Etsy (και όχι μόνο) και κάνοντας αυτό που αγαπούν.

Γιατί όχι κι εσείς; 

Ποτέ δεν ήταν καλύτερη στιγμή για να εξελίξετε τη δημιουργική σας επιχείρηση! Οι συνθήκες είναι πλέον ώριμες για να ξεφύγουμε από την παθογένεια της ελληνικής αγοράς και να πουλήσουμε στις δυνατές αγορές του εξωτερικού. 

Ελάτε, λοιπόν, στο Creative Bizlab να γνωριστούμε, να συζητήσουμε θέματα που μας απασχολούν όλους και να προχωρήσουμε όλοι μαζί στο δρόμο της δημιουργικής επιχειρηματικότητας!

Καθημερινά στο Creative Bizlab ερχόμαστε σε επαφή με δημιουργούς που επιθυμούν να εξελίξουν τη δραστηριότητά τους εστιάζοντας στις ισχυρές αγορές του εξωτερικού. 

​
Οι περισσότεροι δημιουργοί έχουν ήδη κατανοήσει πως μόνο πουλώντας στο εξωτερικό, συχνά μέσω ενός Etsy shop, θα μπορέσουν να ξεφύγουν από το τέλμα της ελληνικής αγοράς.
 
Υπέροχα λοιπόν. Το πρώτο βήμα έχει γίνει. Από εκεί και πέρα, όμως, ο δρόμος προς την επιτυχία δεν είναι αυτονόητος. Για να πετύχουμε, πρέπει να προσαρμοστούμε στις ανάγκες των αγορών του εξωτερικού και να υλοποιήσουμε τις απαραίτητες αλλαγές!
 
Μια τέτοια βασική αλλαγή, για την οποία θα μιλήσουμε σήμερα, είναι η ανάγκη να προσδώσουμε συγκεκριμένη ταυτότητα στα προϊόντα μας.
 
Τι σημαίνει όμως αυτό; Πώς ορίζεται η έννοια της ταυτότητας (signature style);
 
Το βασικό χαρακτηριστικό των προϊόντων με ταυτότητα είναι ότι ξεχωρίζουν και απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό (βλ. προφίλ ιδανικού πελάτη). Δεν πρόκειται για απλά χειροποίητα προϊόντα, αλλά για προϊόντα με ιδιαίτερο στιλ και χαρακτηριστικά. Σε ένα κόσμο μεγάλο με εκατομμύρια επιλογές, μόνο προϊόντα με ταυτότητα μπορούν να ξεχωρίσουν και να τραβήξουν το ενδιαφέρον ενός πελάτη που θέλει να νιώθει μοναδικός και ιδιαίτερος.
 
Η ελληνική αγορά δεν μας βοηθά, όμως, να προσανατολιστούμε προς αυτή την κατεύθυνση. Αντίθετα, το περιορισμένο ελληνικό κοινό μας οδηγεί στο να αποδυναμώνουμε την ταυτότητα των δημιουργιών μας, καθώς θέλουμε τα χειροποίητα προϊόντα μας να αρέσουν στους «πολλούς».
 
Επιβάλλεται, λοιπόν, να ενισχύσουμε την ταυτότητα του brand μας ώστε να μπορέσουμε να σταθούμε και να ξεχωρίσουμε στις τεράστιες μεν αλλά ανταγωνιστικές δε αγορές του εξωτερικού.
 
Πρακτικά, όμως, πώς προσδιορίζουμε την ταυτότητα των προϊόντων μας;
 
Για να πάμε από τη θεωρία στην πράξη, μια καλή αρχή είναι να καταγράψουμε τα χαρακτηριστικά ενός ιδανικού για εμάς προϊόντος. Αυτό το προϊόν θα αποτελέσει για εσάς το σήμα κατατεθέν σας.
 
Μόλις βρείτε αυτό το προϊόν που σας χαρακτηρίζει, μπορείτε να επαναλάβετε στοιχεία του και σε άλλα προϊόντα.

Αυτά για αρχή! Για να μάθετε περισσότερα για το πώς θα μπορέσετε να πουλήσετε τις δημιουργίες σας στο εξωτερικό, ελάτε στο αρχικό δωρεάν εργαστήριο του Creative Bizlab “OPEN DAY: ​Πώς να στήσετε μία κερδοφόρα δημιουργική επιχείρηση στο Etsy.com και όχι μόνο”
 
Θα σας παρουσιάσουμε ό,τι καινούριο υπάρχει στο θέμα του online selling (χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα το Etsy.com), θα σας δώσουμε ιδέες, έμπνευση, αλλά και τις βασικές προϋποθέσεις επιτυχίας που βοήθησαν ήδη εκατοντάδες δημιουργούς που τις εφάρμοσαν να κάνουν το όνειρό τους πραγματικότητα!
 
Για να πετύχετε χρειάζεστε μέθοδο, σύστημα, καθοδήγηση και υποστήριξη. Αυτό ακριβώς προσφέρει το Creative Bizlab μέσα από τα προγράμματά του και κυρίως μέσα από τη μεγάλη κοινότητα δημιουργών του.

​Γνωρίσαμε τη Μαρία πριν από 3 χρόνια περίπου, όταν ήρθε στο Creative Bizlab με σκοπό να ανοίξει ένα Etsy shop. Πλέον είναι μία επιτυχημένη Etsy seller. Στην παρακάτω συνέντευξη, η Μαρία γενναιόδωρα μοιράζεται μαζί μας πολύτιμη πληροφόρηση για όσους σκέφτονται να δραστηριοποιηθούν στις αγορές του εξωτερικού με ένα Etsy shop.

Για πες μας, Μαρία, πώς αποφάσισες να ασχοληθείς με το κόσμημα;
 
Υπήρχε μια οικογενειακή επιχείρηση. Ο πατέρας μου ήταν χρυσοχόος και ήμουν πάντα μέσα στο χώρο αυτό. Στην πορεία σπούδασα οικονομικά και έπιασα δουλειά ως υπάλληλος σε μια εταιρεία μεγάλη, όπου εργάστηκα 15 χρόνια. Πάντα, όμως, το είχα μέσα μου, δηλαδή με έτρωγε, το ήθελα. Από μικρή ασχολιόμουν με το κόσμημα και με διάφορα άλλα καλλιτεχνικά. Όταν, λοιπόν, μέσα στην κρίση έκλεισε η εταιρεία όπου εργαζόμουν,  επειδή και ο πατέρας μου είχε πάρει σύνταξη και θα έκλεινε το κατάστημα, αποφάσισα να ασχοληθώ με κάτι που μου άρεσε, και να συνεχίσω αυτό που είχε κάνει εκείνος τόσα χρόνια.
 
Το κόσμημα δεν το είχες σπουδάσει, έτσι δεν είναι; Το είχες μάθει μέσα απ’ τη δουλειά.
 
Όχι δεν το είχα σπουδάσει. Πήγα σε κάποια σεμινάρια κοσμήματος και άρχισα να ασχολούμαι με αυτά και με το κατάστημα, το οποίο ήταν στα Πατήσια. Έπεσα όμως πάνω στην κρίση και δεν μπορούσα να ανταπεξέλθω οικονομικά. Ήταν τεράστια τα έξοδα, δεν υπήρχε χρηματοδότηση πλέον στην Ελλάδα, δεν μπορούσα να πάρω δάνειο από πουθενά, κι έπρεπε να βρω κάποιους άλλους πόρους. Είχα πολλή διάθεση για δουλειά και το μαγαζί πήγαινε καλά, αλλά έβγαζα ίσα ίσα ότι χρειαζόταν για να το κρατήσω, δεν έμενε κάτι για να μπορέσω να ζήσω.
 
Άρα ήταν μία δύσκολη χρονική στιγμή για σένα.
 
 Ναι, ήταν περίπου τρία χρόνια πριν. Δεν μπορούσα άλλο, σκεφτόμουν να τα παρατήσω. Τότε μου είπε μια φίλη μου για τα σεμινάρια που κάνατε και είπα να το προχωρήσω. Το ήξερα το Etsy από πιο παλιά γιατί πάντα ασχολιόμουν, μου άρεσε, «ψαχνόμουν», αλλά μου φαινόταν κάτι ακατόρθωτο. Έλεγα «αποκλείεται». Τα αγγλικά μου τα είχα παρατήσει – μάλιστα ακόμα δεν είμαι στο επίπεδο που θέλω – και μου φαινόταν κάτι που δεν μπορούσα να κάνω. Ξεκίνησα μαζί σας τα σεμινάρια, άρχισα να παίρνω λίγο θάρρος με τη δική σας βοήθεια, είδα ότι μπορεί και να γίνεται και την άλλη μέρα το ξεκίνησα.

Ο στόχος σου, λοιπόν, ήταν να ανοίξεις ένα διαδικτυακό μαγαζί στο Etsy ώστε να πουλήσεις πράγματα στο εξωτερικό σε ένα κανάλι που θα είχε μεγαλύτερη προοπτική.

Ναι, γιατί η ελληνική αγορά είναι κορεσμένη. Στην αρχή πήγα ψάχνοντας. Δεν ήξερα τι θα βάλω, γιατί δεν είχα ένα συγκεκριμένο ύφος. Μέχρι να καταλήξω σε ένα συγκεκριμένο στιλ, έκανα πολλή έρευνα και πειραματίστηκα αρκετά. Επίσης προσπάθησα να μάθω από φωτογράφηση και Photoshop γιατί ήμουν άσχετη με όλα αυτά. Πήγα σε σχετικά σεμινάρια και ακόμα προσπαθώ κι εξελίσσομαι.

Οπότε τις φωτογραφίες τις έκανες μόνη σου;

Ναι. Το έκανα από ανάγκη, δεν είχα άλλη επιλογή. Βέβαια πέταξα και πολλές (φωτογραφίες). Μπορεί να καθόμουν και δύο ώρες για να πετύχω το σωστό, χρειάζεται πολλή επιμονή. Δεν τράβαγα μία φωτογραφία και έλεγα «εντάξει». Προσπαθούσα να πετύχω αυτό που είχα στο μυαλό μου με τα μέσα που διέθετα.

Πόσο καιρό έχεις το Etsy shop; Το αποτέλεσμα άργησε να έρθει;
 
Το έχω δύο χρόνια περίπου. Μετά από δύο μήνες έκανα την πρώτη μου πώληση. Δε σου κρύβω ότι ήθελα να τα παρατήσω εκεί στους δύο μήνες, γιατί μου φαινόταν πάρα πολύ δύσκολο και αρχικά είχα απογοητευτεί. Είχα και κάποια προσωπικά προβλήματα υγείας, ένιωθα πολύ κουρασμένη και μου φαινόταν ακατόρθωτο.
 
Μπήκες με πολλά προϊόντα στην αρχή;
 
Περίπου με 50 και συνεχώς ανέβαζα περισσότερα. Απ’ τα 100 προϊόντα και μετά άρχισα να βλέπω διαφορά, όπως μου είχατε πει. Σιγά σιγά άρχισα να έχω σταθερές πωλήσεις, απλώς δεν ήταν αρκετές τον πρώτο χρόνο. Πουλούσα δηλαδή 10 με 15 κομμάτια το μήνα, με έσοδα περίπου €200 με €300. Όλο αυτό το διάστημα, όμως, συνέχισα να πειραματίζομαι και μετά τον πρώτο χρόνο άρχισα να ανεβαίνω.

Η συνέντευξη συνεχίζεται παρακάτω...

Τώρα, πόσα προϊόντα έχεις; Είναι πάνω από 100;
 
Έχω ανεβασμένα 200 προϊόντα. Δεν ξέρω τι γίνεται, όσο ανεβάζω  νέα κοσμήματα, οι πωλήσεις όλο και αυξάνουν. Αυτές τις ημέρες έχω προϊόντα που ήταν κάπως «ξεχασμένα» τα οποία αρχίζουν και πουλάνε. Επίσης, προϊόντα που δε φαίνονταν, που ήταν λιγότερο δημοφιλή, έχουν αρχίσει να παίρνουν κι αυτά μπροστά. Αυτές τις ημέρες είχα 600 views (επισκέψεις στο Etsy shop) την ημέρα.
 
Θα έλεγες ότι σε οδήγησε η αγορά; Έβλεπες τι αγοράζει ο κόσμος;
 
Ναι, με οδήγησε η αγορά. Τους πρώτους μήνες το μαγαζί δεν είχε έσοδα, αλλά δεν το παράτησα. Έβλεπα ότι υπάρχει κάποια προοπτική. Δεν το περίμενα, βέβαια, να φτάσω εδώ που έφτασα, αλλά συνέχιζα. Κι αυτό το λίγο ήταν εισόδημα για μένα, κι έλεγα «εντάξει, δε χάνω τίποτα, συνεχίζω». Και το μαγαζί στα Πατήσια με έχει βοηθήσει, επειδή έβλεπα τι αγοράζει ο κόσμος. Η άμεση επαφή με το κοινό με  βοηθούσε πάντα να έχω μια αντίληψη του τι θέλει ο πελάτης. Η επαφή με τις γυναίκες μου έδινε τη δυνατότητα να βελτιώνω το προϊόν μου και να μαθαίνω τις ανάγκες της αγοράς. Μετά το έβλεπα ότι πάει όλο και καλύτερα. Τώρα, μετά τα Χριστούγεννα, βλέπω ότι κάνει 3 με 4 πωλήσεις την ημέρα.
 
Οι αγοραστές σου από πού είναι;

Όλοι είναι από το εξωτερικό. Επίσης, να πω ότι δουλεύω πολύ με Έλληνες του εξωτερικού, κυρίως Ελληνοαμερικανούς . Γι’ αυτό προσέχω πάντα να τονίζω το Greekness στο SEO μου (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) στις περιγραφές προϊόντων.  Έχω παρατηρήσει ότι το Greek πάντα έχει αποτέλεσμα στις αναζητήσεις. Το ψάχνουν πολύ ότι είναι ελληνικό, οπότε προσπαθώ πάντα να το αξιοποιώ. Αυτό νομίζω ότι με στήριξε, το Greek. 

​Απ’ ότι καταλαβαίνω έχεις πλέον σταθεροποιηθεί σε μια  νέα προοπτική, έτσι δεν είναι;
 
Έτσι ακριβώς. Σκέφτομαι πλέον πιο σοβαρά να ασχοληθώ περισσότερο, αφού βλέπω ότι υπάρχει μέλλον. Ενδιαφέρομαι να ανοίξω κι ένα δεύτερο Etsy shop όταν βρω το χρόνο. Ακόμα τα κάνω όλα μόνη μου, οπότε δεν υπάρχει χρόνος, αλλά σκέφτομαι να βρω ένα συνεργάτη ώστε να μπορώ να ανοίξω κι ένα δεύτερο κατάστημα.
 
Οπότε σε συναισθηματικό επίπεδο αισθάνεσαι καλύτερα, έχεις καταφέρει πολλά πράγματα…
 
Βέβαια, άρχισα να πατάω στα πόδια μου, γιατί ένιωθα χαμένη, δεν ήξερα τι να κάνω. Αναρωτιόμουν αν έπρεπε να γυρίσω πίσω στη δουλειά, το σίγουρο μισθό, ή να συνεχίσω μόνη μου; Είναι μεγάλη η ικανοποίηση, επειδή μπορώ τώρα και ζω από αυτό που κάνω. Επίσης, συνεχίζω κάτι που είναι δικό μας, που βρισκόταν στην οικογένειά μας και που δεν ήθελα να φύγει απ’ τα χέρια μας.
 
Θα μπορούσαμε, λοιπόν, να πούμε ότι το σεμινάριο σε βοήθησε να πάρεις μπρος;
 
Με βοήθησε πάρα πολύ στο τεχνικό κομμάτι, να δω πώς θα το στήσω, και στο ψυχολογικό , να μπορέσω δηλαδή να το συνεχίσω. Γιατί δε σου κρύβω, όλοι γύρω μου μού έλεγαν «παράτα τα». Και η ευρύτερη οικογένειά μου, και οι γονείς μου, οι οποίοι με έβλεπαν να κουράζομαι, μου έλεγαν «παράτα τα, δεν αξίζει».

Ποια συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που βρίσκεται στην ίδια κατάσταση που βρισκόσουν εσύ πριν από 3 χρόνια; Κάποιον που βρίσκεται σε μια κατάσταση που δεν «πολυτραβάει» και σκέφτεται να ασχοληθεί με το Etsy;
 
Αν έχει πολλή όρεξη για δουλειά – γιατί θέλει πολλή δουλειά – να το επιχειρήσει, να μην το παρατήσει, γιατί κάποια στιγμή, αργά ή γρήγορα, πετυχαίνει.
 
Το κλειδί της επιτυχίας, δηλαδή, για εσένα ήταν ότι έβαλες μέσα πολλή προσωπική δουλειά και δεν τα παράτησες, σωστά; Δεν είχες το μαγικό ραβδί, απλά επέμεινες, αφουγκράστηκες την αγορά και ιδού το αποτέλεσμα.
 
Ακριβώς. Έκανα πολλή έρευνα αγοράς στα άλλα μαγαζιά στο Etsy, παρακολουθούσα τις τάσεις στο εξωτερικό και είδα τότε ξεκάθαρα ότι το μέλλον είναι εκεί. Πήρα, λοιπόν, μια βαθιά ανάσα, σήκωσα τα μανίκια και είπα «τώρα, Μαρία, θα τα κάνεις όλα μόνη σου». Δεν είχα άλλη επιλογή και εντάξει, κακά τα ψέματα, το ήθελα και πάρα πολύ. Πρέπει να το αγαπάς. Το λέμε όλοι αλλά ισχύει. Επίσης, να πω ότι με βοήθησε πάρα πολύ το να κάνω τα πράγματα με τη σωστή σειρά. Δεν ασχολήθηκα καθόλου με social media και ούτε ξόδεψα χρήματα για να κατασκευάσω ένα δικό μου e-shop. Ουσιαστικά, ακολούθησα τη μέθοδο του Creative Bizlab.
 
Μαρία, σ’ ευχαριστώ πολύ. Μας έδωσες σημαντική και πολύτιμη πληροφόρηση. Κλείνοντας, θα ήθελες να μας περιγράψεις το συναίσθημα που αποκόμισες από όλη αυτή τη διαδικασία;
 
Όλο το συναίσθημα, αυτό, δηλαδή, που άκουγα από πάρα πολλούς και δεν το πίστευα αλλά τώρα το πιστεύω, είναι ότι ποτέ δεν είναι αργά να ξεκινήσεις απ’ την αρχή. Όταν θέλεις κάτι πολύ, γίνεται. Όλα γίνονται, αρκεί να το θέλεις πάρα πολύ. Το άκουγα και δε φανταζόμουν ότι μπορεί να συμβεί και σε μένα, αλλά τελικά συνέβη. Αυτό είναι το όλο μου συναίσθημα. Ποτέ δεν είναι αργά. Ξεκινάς, πιστεύεις σε κάτι, προχωράς και δεν ακούς κανένα.

Άνοιξε το καλοκαίρι το πρώτο της Etsy shop και ήδη πραγματοποίησε 50 πωλήσεις στο εξωτερικό. Πριν από λίγες εβδομάδες άνοιξε και δεύτερο μαγαζί που πηγαίνει εξίσου καλά.

Διαβάστε παρακάτω την ιστορία της Έλενας και κάντε εγγραφή στο δωρεάν εργαστήριο.

«Είμαι περήφανη, που μέσα από τόσες προσωπικές και οικονομικές δυσκολίες, κατάφερα να κατακτήσω την πρώτη μου κορυφή.»
​
«Μετά από πολλά χρόνια στο χώρο της μόδας και με την κινέζικη επέλαση προ των πυλών, αποφάσισα να κλείσω την εταιρεία μου και να βρω κάτι νέο που να με γεμίζει συνάμα. Τότε ήρθε στη ζωή μου η τέχνη της χρυσοχοΐας ως ένας έρωτας κεραυνοβόλος, που με συνεπήρε και μου πρόσφερε συνάμα ένα πολύ καλό βιοτικό επίπεδο για περίπου 12 χρόνια.

Δυστυχώς, τα τελευταία 5 χρόνια ήταν πολύ δύσκολα, όπως γνωρίζουμε όλοι όσοι ζούμε στην Ελλάδα. Τα έξοδα έγιναν δυσβάσταχτα, τα χρωστούμενα των υφιστάμενων πελατών ατελείωτα και η αναζήτηση νέων ουτοπία. Η οικονομική κρίση τσάκισε το πορτοφόλι μου, αλλά πολύ χειρότερα την ψυχολογία μου, μια και δεν μπορούσα να βρω λύσεις εδώ και τώρα. Αλλά και το μέλλον για κάτι νέο φάνταζε απογοητευτικό.

Γνώριζα πως η μόνη μου ευκαιρία θα ήταν να μπορώ να διαθέσω τα κοσμήματα μου μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που θα απευθυνόταν στο εξωτερικό. Όμως, χωρίς τη σχετική εμπειρία και με απαγορευτικά κόστη για να δημιουργήσω ένα e-shop, και αυτό φάνταζε μη ρεαλιστικό. Παρακολουθούσα την πλατφόρμα του Etsy για μερικά χρόνια, διστάζοντας να ανοίξω ένα μαγαζί εκεί, γιατί πίστευα ότι δε διέθετα την κατάλληλη τεχνογνωσία για κάτι τέτοιο.

Παρόλα αυτά, αποφάσισα να το δοκιμάσω. Έτσι, άρχισα να διαβάζω σχετικά άρθρα ατελείωτες ώρες, όμως οι πληροφορίες ήταν άπειρες, πολλές φορές αντιφατικές και σκόρπιες.

Είχα ακούσει για το Creative Bizlab και τη δουλειά που γίνεται εκεί και αποφάσισα να συμμετάσχω. Το σύστημα και η μεθοδικότητα αυτής της εταιρείας ήταν ακριβώς αυτό που χρειαζόμουν για να πάρω τεχνογνωσία, οργανωμένη πληροφορία και σωστές κατευθύνσεις. Κυρίως, όμως, μέσα από την ομάδα και την υποστήριξη, βελτιώθηκε η ψυχολογία μου και αισθάνθηκα τη σιγουριά πως θα πετύχω, αρκεί να δουλέψω πολύ και να το θέλω πραγματικά. Τίποτα δεν φαινόταν πια ακατόρθωτο και μακρινό! Δεν είχα πια ούτε λεπτό για χάσιμο. Ξύπνησε μέσα μου η ελπίδα και ένας αστείρευτος καλλιτεχνικός οίστρος!